这个国产积木品牌，在沙特挤掉了乐高专柜

【中外玩具网 2月7日讯】回顾2020年，很多玩具人的第一反应都是“太难了，生意不好做”。原料价格上涨、流通渠道受限、人工成本增加……但同时，宅家时光也带动了玩具品类销量的高速增长。尤其是积木品类， 2020年积木在各渠道的热销玩具榜中占据了不少席位，其中热销品牌便包括——快乐小鲁班。

近期，中外玩具网走访部分广东玩具企业，跟他们聊了聊2020年的挑战与收获，今天我们走进的品牌便是“快乐小鲁班”。

▌电视剧热播助推爆款

玩具行业需要工匠精神，世纪友谊玩具有限公司旗下积木品牌快乐小鲁班（Sluban）创立于2004年，拥有自主研发设计团队，主要产品系列包括积制模王系列，二战系列，粉色梦想系列、仙阁圣筑系列、MINI手作系列、西游记系列等等，销售渠道覆盖全国各个城市，并出口50多个国家及地区。

去年，《粉色梦想》系列的“假日别墅”因佟丽娅与佟大为领衔主演的都市情感剧热播剧《爱的厘米》而再次成为爆款王。据悉，快乐小鲁班是最早推出女孩主题积木的国产品牌之一，也是许多女孩子接触女孩主题拼插积木的第一个品牌。2007年推出女孩积木系列《粉色梦想》系列，诞生过多款爆款产品。电视剧中出现的这款产品，是《粉色梦想》系列于2018年上市的货号为M38-B0721的《假日别墅》，专以电商款定位而设计，小鲁班电商经理告诉中外玩具网（ctoy-gdta），2018年该款产品在热火期，一度成为“断货王”，甚至无法接受客户预订单。

电视剧播出后，产品出现库存不足，公司连夜调整布产顺序，加大产量。

除了“假日别墅”外，去年小鲁班还开发了以美猴王齐天大圣、蓬莱仙阁、广寒宫为代表的国潮积木，以歼20为代表的积制模王系列，还有销售爆款冰雪城堡等，都有不错的成绩。

▌疫情带来的新挑战

去年初在疫情影响下，传统的批发商备货较以往更加谨慎，客户延迟下单，员工复工难等问题导致延迟出货，订单数量下滑……快乐小鲁班积极通过自动化设备来实现升级，提高产能。

此外，公司积极探索新的营销方式，例如结合2020年最火的“短视频”经济、“直播热潮”，通过在线直播方式，将“企业新品发布会”办到网上，邀请合作的经销商到直播间收看每月新品信息，详细解读，尽一切办法努力扩展产品销售渠道。

在疫情面前，企业除了自身发展，也需承担一份社会责任。疫情期间，快乐小鲁班将研发、生产工作放在首位，保障供应，协助经销商做好应对市场风险的工作。

同时，快乐小鲁班也积极履行社会担当，积极捐款。针对疫情的影响，品牌着手研发和疫情、医护主题相关的积木产品，在2020年6月份开展致敬白衣天使、捐赠积木的活动。

▌坚持开发常规产品线

玩具行业内流传着的“在市场行情不好的年份，授权玩具销售也比普通玩具好”的说法，在2020年得到了印证。“奥特曼”“百变校巴”“叶罗丽”等动画IP “第五人格”“阴阳师”等游戏IP、“复仇者联盟”“花木兰”等电影IP、“故宫宫廷文化”“中船文创”“航天文创”等文创IP授权产品在多个渠道热销。

在授权方面，快乐小鲁班也不甘人后，近年相继推出“环太平洋”“铁血战士”“异形” “哥斯拉”等系列产品。公司总经理陈星亮认为，玩具市场授权产品百花齐放，各有各的特色，推广上也越来越用心，专业。但也要看到，授权产品限制较多，如授权期到了，货架上的所有产品就得下架，这对经销商来说有一定风险；此外，定价、设计还原度、IP热度都是会影响产品销量的因素。他表示，2021年公司会从全局考虑，拿一些偏科幻类的IP授权，用心经营，争取共赢。

陈星亮年初接受央视《正点财经》栏目组采访

谈及积木市场的现状，陈星亮直言不讳，“有的品牌喜欢跟风，哪个火就去做哪个，却放弃了自己的常规产品，这是很可惜的。” 据介绍，快乐小鲁班一直坚持做常规产品，并牢牢占据了一定的市场份额。

近年来，国潮风兴起，国潮产品也逐渐受到国内消费者的喜爱，快乐小鲁班去年推出的仙阁圣筑“古风系列，在众筹平台摩点众筹上线了一套”蓬莱仙阁“的国潮积木，不到半小时便达到了众筹目标，引发积木圈热议。未来，公司的产品设计方向也会融入更多中国特有元素，往更适合国内市场的走向发展。

▌玩具也是一种文化输出

当问及国内外销量情况时，陈星亮说，“上半年国内销量比国外好，下半年国外销量反超国内市场。而产品的销售策略上，国内国外还是会差异化，具体体现在包装上、销售渠道上、产品主打上。例如京剧系列前期就只能主推国内，但我们也想将国潮推广出去，目前正在努力中。”

事实上，快乐小鲁班外销成绩一直很不错，2017年，品牌与丹麦零售连锁经销商Harald Nyborg合作，进入了乐高大本营--丹麦市场，惊动了当地媒体，丹麦电视台专门就此事件进行了报道。此外，其在俄罗斯、乌克兰等国的市场营销也颇具成效。

2017年起品牌进军沙特，入驻了利雅得各大连锁玩具专卖店，与沙特反斗城有近百家门店合作，产品销量一度上升。2020年10月份，快乐小鲁班再次增加了专柜，取代了国际著名积木品牌乐高专柜，以及同类目”摩比小子“的产品，成为进入利雅得大型连锁玩具专卖店系统中唯一中国国产积木品牌。

“玩具也是一种文化输出”。陈星亮表示，未来快乐小鲁班也将继续走原创的道路，让中国原创影响世界，设计出属于国人的积木。