这个双十一卖爆了的国产积木品牌……

与2020年之前的红红火火、一路高歌的气氛不一样，近三年的双十一显得含蓄很多。正如今年双十一各大电商平台的战报，没有将GMV突出展示，更多的是在谈用户规模、商家规模、订单量以及品牌成交量这些数据。原因大家或许已经不言自明。

在这样的市场环境下，有一家国产积木企业却愈战愈勇，继去年大涨超50%后，今年业绩继续飘红，可谓势如破竹。它就是启梦玩具，旗下两大品牌启蒙积木和Keeppley今年双十一战绩与2022年同比增长超30%。其中，Keeppley的抖音电商平台涨幅翻了近2倍，天猫和京东平台同比增长均超过六成。在双十一开门红期间，Keeppley的天猫和京东自营店铺纷纷进入了行业前五，更强势登顶了“天猫双十一抢先购潮流积木新势力榜”Top1，进一步夯实了其在积木行业的市场地位。

2023年天猫双十一抢先购潮流积木新势力榜

经济环境影响着大众的消费行为，消费者越来越冷静，不再被五花八门的促销手段和广告冲昏头脑，真正有需要的，性价比高的，品质好的，以及发自内心喜欢的，才是选购的标准，也是品牌能够赢得市场的王道。

在今年双十一Keeppley和启蒙积木的热卖爆品中，不难发现多是热门的IP联名款产品。位居Keeppley自营店铺热销榜前五的产品分别是周同学IP系列、多啦A梦-大雄的家、蜡笔小新的家、名侦探柯南-毛利侦探事务所。这几款单品都属于颗粒数比较多的大套装积木，客单价并不低，从三四百到上千都有，可见消费者还是很愿意为兴趣和热爱付费的。再细看发现，这些爆品都有些共同点：高度还原IP中的场景、丰富的细节、巧妙的玩法设计还有堪称“手办级别”的角色人仔。这些产品，在锚定了消费者喜欢的IP的基础上，能够让他们在拼搭过程中不断发现惊喜，沉浸式地享受自己与喜爱之物的欢乐时光。消费者和设计者之间也仿佛通过积木完成了一次隔空交流和共鸣。