上市公司“奥飞娱乐”，进军AI玩具赛道！

伴随着AI技术的成熟、潮流文化的风靡，奥飞娱乐确定了逐步从传统玩具向潮玩、高科技玩具领域转型升级的发展新方向……

“喜羊羊，教叫我说句英文吧”
“Daddy Mommy I love you”
“喜羊羊，我睡不着”
“小朋友，想不想听我讲个超级有趣的故事”……
上述这两则对话来自奥飞娱乐股份有限公司（下称“奥飞娱乐”）全新产品AI智趣喜羊羊的宣传视频。该产品是一款融合了搪胶毛绒、IP、AI三大元素的产品，一经发布便引发了较为广泛的关注——业界不仅关注这款产品，更关注作为传统玩具头部企业的奥飞娱乐，会如何抓住AI风口，实现AI与玩具的结合。

转型升级应对竞争

深耕玩具行业数十载，奥飞娱乐经历过玩具行业的快速发展时期，亦留意到当下传统玩具市场同质化竞争日益激烈。而要应对激烈的市场竞争，必须实现产业的升级、产品的创新，为此，奥飞娱乐早些年便开始关注玩具与科技的结合。

据了解，10多年前，在行业流行智能玩具概念时，奥飞娱乐就考虑要做一些突破传统玩具行业的产品，并且在2015年推出了益智机器人乐迪。这款产品能够进行简单语音交互，具备电动关节，可在电子屏幕上做表情。不过，碍于当时的技术条件，相关产品的研发并未取得较大的突破。

伴随着AI技术的成熟、潮流文化的风靡，奥飞娱乐确定了逐步从传统玩具向潮玩、高科技玩具领域转型升级的发展新方向。“AI玩具正是这一转型的关键产品类别。通过引入AI技术，我们能够实现玩具的智能化迭代，增强产品的差异化竞争力。”奥飞娱乐智能玩具事业部产品总监吕佳泞介绍说，基于过去在智能玩具项目方面积累的技术、产品、供应链以及经验，奥飞娱乐抓住AI技术高速发展的机遇，在2023年下半年成立智能玩具事业部，正式进军AI玩具赛道。

益智机器人乐迪

善于借力发挥己长

传统玩具企业跨界AI玩具基本都是从零开始，而最大的难题是技术。奥飞娱乐深知AI大模型研发成本过高、项目周期太长，所以更愿意在应用层面发挥自身的长处，而技术则选择通过与优质的AI技术方案商合作获取。“我们会和AI技术厂商深入交流沟通，将符合用户期待的产品功能进行落地，将产品力最大化。”

奥飞娱乐的优势是什么？最大优势必然是丰富的IP资源。因此，奥飞娱乐将“IP+AI”的产业化落地作为企业的核心战略之一。“奥飞娱乐正在利用AI技术赋能‘喜羊羊与灰太狼’‘超级飞侠’‘巴啦啦小魔仙’‘铠甲勇士’等IP。”吕佳泞表示，通过将这些IP与AI技术相结合，打造出虚拟数字角色和智能玩具，使IP具备情感陪伴与深度交互等功能，不仅能延续传统IP的影响力、拓宽IP的用途，还能赋予经典形象更多元的生命力与互动功能，挖掘IP更多价值，使IP形象与消费者之间的互动从单向变成多维。

奥飞娱乐旗下IP矩阵图

为了让AI玩具的受众群体更加广泛，奥飞娱乐还将AI与潮玩相结合，前文提到的AI智趣喜羊羊便属于AI潮玩产品。吕佳泞告诉中外玩具网，这类产品的受众不仅是儿童，还能满足年轻消费者对科技感、互动性和潮流文化的追求，从而增强企业在高端玩具市场中的品牌竞争力。

AI智趣喜羊羊

潜心研发关注安全

AI玩具并非简单地将AI技术融入传统玩具即可，而是需要花费大量的时间研发、试错。“一些早期项目的周期甚至会达到两年，主要问题在于技术无法达到预期的目标，而使用妥协方案会让整个体验变得很差，所以要推翻了重来。”另外还有软件端的调试和优化，比如IP的TTS音色，想要高度还原IP的声音，需要通过大量的数据训练，在音色中加入情绪的标签。

“打造AI玩具会有新的硬件需求和云端服务器的成本，同时也增加了使用安全风险，因此需要花费额外的时间去测试，保证产品安全。”吕佳泞告诉中外玩具网，目前国内的AI技术还有很大改善空间，互联网的一些不安全内容往往能通过漏洞，触达用户。为了保障用户尤其是未成年人的健康与体验，奥飞娱乐花费较多的人力、物力进行网络内容的安全审核，并在设计产品时遵循“最小化原则”，即仅在必要时通过弹窗或推送等方式，请求用户明确授权以收集特定信息，用户随时有权拒绝而且不影响产品的核心功能使用。

AI智趣喜羊羊

对于维持账号注册、登录、功能更新等基本操作所需的数据，奥飞娱乐将逐步建立和完善自身的账号体系，以实现小程序端与商城端的无缝对接，支持私域用户运营并适时向消费者推荐新品。所有上传的数据将安全存储于公司自有云端服务器内，由专业团队进行维护管理，确保数据的安全性和保密性，杜绝第三方接触的可能性。

得益于企业的潜心研发，奥飞娱乐推出了两款具有极强互动性、情绪价值的“喜羊羊”主题智能产品——核心特点在于深度还原角色人格，让粉丝能够与儿时玩伴进行无障碍的语言交流，且聊天内容丰富多彩，可以是IP世界观下，羊村角色的各自生活；也可以立足现实，与用户八卦时下热梗。“之后，奥飞娱乐的AI产品都将具备OTA在线升级功能，使用户能够长期体验到更新、更优质的服务内容。硬件方面，公司也会根据市场的需求和变化，推出2.0、3.0的新产品。”

AI智趣喜羊羊

企业在安全方面的做法也获得了消费者的肯定，如多数用户对奥飞娱乐致力于保护用户隐私的努力表示认可，赞赏了产品带来的教育娱乐价值；提出了进一步简化授权流程、增强数据保护透明度等建议。

渠道营销呈差异化

作为区别于传统玩具、潮流玩具的新型玩具类型，AI玩具的销售渠道、价格定位都有其自身的特色，而企业也会针对AI玩具制定有针对性的营销策略。

据介绍，奥飞娱乐目前规划的入门级AI玩具价格在百元内、中端产品价格在200~300元之间、高端产品价格在500元以上。“对比传统玩具，AI玩具必须要有芯片、pcba、电池、喇叭、麦克风等硬件配置才可以实现AI的基础功能，整体的成本比较高。市场目前对于这个新品类的认知相对保守，渠道、经销商在选品、销售时更愿意推荐传统玩具。因此，当前主流的AI玩具基本都是在电商渠道销售。”吕佳泞表示，奥飞娱乐AI玩具销售渠道还在持续拓展中，目前在京东、天猫等电商平台的官方旗舰店已经开始陆续发货。

奥飞娱乐通过实体展会推广AI系列产品

在奥飞娱乐看来，应当充分利用社交媒体、短视频平台和电商平台发起营销宣传活动，并鼓励用户分享自己的AI玩具使用体验，通过社交媒体引发用户的参与和讨论。“消费者生成的内容不仅是对产品的真实反馈，也是对潜在消费者的强有力推荐，有助于提升品牌信任度、形成社群效应，通过口碑传播扩大产品的影响力。”

消费者社交媒体分享AI智趣喜羊羊体验感受

探索更广泛的应用

“从长远来看，AI玩具代表了玩具行业和潮玩文化的未来发展趋势。面对全球年轻消费群体不断增长的需求、潮玩与智能化产品深度融合的市场机会，奥飞娱乐将AI玩具定位为新一轮增长的核心驱动力之一。”吕佳泞表示，随着科技与玩具行业的进一步融合，AI玩具的创意、功能和互动性将更加丰富，将会吸引更多家庭关注与购买，AI+玩具市场具备很大的发展潜力。

未来，奥飞娱乐除了持续将更先进的技术与IP、潮玩相结合外，还会将AI技术融入公司运营的各个方面，以提升整体生产力与创新能力，例如公司内部已经通过AI洞察用户需求、尝试借助AI设计产品。接下来，公司还可能在产品设计、用户调研、品牌宣传、营销推广等方面，逐步深化AI技术的相关应用。

▍来源：中外玩具网文/编辑：Iris/Salas 图/奥飞娱乐