“设计一个原创IP不难，但孵化一个受市场欢迎且有长线发展潜力的IP非常难。”这是多位潮玩品牌负责人的心声。他们表示，面对激烈的市场竞争，企业要想提升竞争力、抢占更多市场份额，与外部IP合作是一个不错的选择，因为这样可以借助合作IP的影响力，推动产品销售与扩大品牌知名度；还可以获取创意设计灵感，打造更具特色的产品。
合作经典大热影视IP
企业与外部IP合作，是希望“借力”，因而选择的IP必然具有突出的优势。结合近年面世的潮玩来看，企业合作的IP以大热型、经典型为主，另有部分企业会“押注”影视作品IP。
能够成为大热型IP，意味着其关注度高，相关产品的销售就会因热度而提升。对于大热IP，企业都是争相合作，比如“奶龙”“线条小狗”“吉伊卡哇”“赞萌露比”“蛋仔派对”“时光代理人”“原神”等。甚至有些IP原本与潮玩不匹配、不相关，但突然爆火后，就会立刻成为潮玩市场的“香饽饽”，比如“猪猪侠”。
作为国民级IP，“猪猪侠”的知名度毋庸置疑，但该IP多数时候仍被归纳到儿童动画IP范畴。直到2023年，初代“猪猪侠”因表情包截图玩梗而爆火，成为了网红男神“GGBOND（GG爆）”。这时候，行业才发现原来“猪猪侠”的受众不只是孩子，很多青少年、大学生、成年人都是“猪猪侠”的粉丝。凭借着这股热潮，“猪猪侠”一跃成为潮玩领域大热IP，慢回弹、盲袋萌粒、盲盒公仔、毛绒玩偶等产品持续被推出市场。
“猪猪侠”主题潮玩
还有去年潮玩市场的大热IP“黄油小熊”。单看外表就是一个比较可爱的小熊，没有特别杰出的创意，而且它最初还只是一家甜品店的人偶，没有特殊的角色设定、故事背景。但随着“黄油小熊”在社交平台走红，成为了国内外社交媒体“新网红”，立刻有潮玩品牌拿下该IP的授权，并迅速推出盲盒、毛绒等产品。
“黄油小熊”IP形象
经典型IP多数都具有较强的国民度，而且粉丝基数大且有情怀加持，企业基本不用担心因IP热度消散而导致的产品滞销问题，是企业更乐意合作的一类IP。近年，企业合作较多的经典型IP包括“变形金刚”“猫和老鼠”“玩具总动员”“冰雪奇缘”“迪士尼公主”“蜡笔小新”“三丽鸥”“奥特曼”等。这些IP的特点是要么持续有新作品输出，巩固原有粉丝的同时吸纳新的粉丝，保证了IP的长线生命力；要么是常年活跃于授权市场，通过各种授权联名产品不断“刷脸”，确保消费者对IP熟悉。
还有一类是“久未露面”的经典型IP。比如“阿童木”，多年“无声息”的IP，乍一出现立刻勾起了很多“80后”的童年回忆，在情怀的带动下，相关的积木、盲盒都取得了不错的销售成绩。相类似的还有“飞天小女警”“Pingu”“美少女战士”“魔卡少女樱”等。
一般来说，这类型IP太久没有在授权市场活跃，所以没有太多衍生品/联名产品销售。这对被授权商而言反而是件好事，能够确保推出的产品具有独家性。当然也有一定的潜在风险，比如粉丝流失较大，导致授权商品销售不佳等。
“奥特曼”“阿童木”潮玩盲盒
随着“甄嬛传”系列盲盒的热销，影视作品受众的消费力逐渐被发现。因此，部分企业在打造潮玩时，会与一些即将上映的影视作品合作。在影视作品上映时，潮玩产品同步推出市场，可以借助作品热度拉升产品销售。这种合作也会有风险，产品的销售主要是受作品口碑、热度的影响。一个典型案例，今年春节档电影，泡泡玛特不仅合作了《哪吒之魔童闹海》，还与《唐探1900》《封神第二部：战火西岐》达成合作，但三部作品衍生品的销售是天差地别。
结合IP打造创意产品
潮玩面向的消费者以14+群体为主，这部分群体对产品的要求较高，最低标准也得是高度还原IP外观造型。也就是说，即便企业获得了IP授权，仍然不能忽视创新设计的重要性。尤其多数企业拿到的IP授权都是非独家，更要通过打造极具特色的产品吸引消费者关注、购买。
做法一是根据IP内核特点打造凸显IP特色的产品，比如玩乐主义的黄油小熊营业日系列盲盒，设计了积极营业中、甜甜圈之约、托腮卖萌、元气招手、招牌舞蹈、烘焙大师等不同状态的黄油小熊公仔，高度还原了IP的标志性动作及其营业时的状态。契合“黄油小熊”IP是毛绒人偶的特点，该系列采用植绒材质制成，并将围裙、蝴蝶结等元素细致还原。
这种打造产品的方式是最常见的，也是最稳妥的。只要企业能够将IP的特点高度还原，同时确保质量稳定，推出的产品很少会收获差评。比如锦鲤拿趣推出的三代“甄嬛传”系列都是还原了最能体现人物特点的造型；肥皂游的“飞天小女警”噗噗系列人偶与动画片形象几乎无差别等。还有毛绒玩具企业多数都是以还原IP造型特点打造产品，契合潮玩属性会将产品设计为盲盒样式销售，增加挂件装饰、内置香包等。
“黄油小熊”盲盒&“飞天小女警”噗噗系列人偶
做法二是将IP与其他形象相结合，赋予产品双重形象，比如萌趣的招财猫系列摇摇乐，将HelloKitty、帕哈狗、美乐蒂、大耳狗、布丁狗、酷洛米与招财猫相结合，使产品外观造型同时兼有IP、招财猫特点。
拥有原创形象IP的企业则会将合作IP元素与自有IP相结合，比如WASA在获得《新世纪福音战士》（EVA）授权后，将自有IP WASA变色龙与动画片中的机体相结合，推出了EVA-01、EVA-02、EVA-03、EVA-06、EVA-00、EVA-08，以及初号机暴走7款产品。每款产品都充分结合了双方IP的特色，比如EVA-01表面可见WASA三眼烙印，日常训练时会忍不住做出打碟动作；EVA-02结合了驾驶员酷爱棒球帽的设定，为机体头部增加类似设计等。
融合了EVA机体特点的WASA变色龙
做法三是将企业原有产品特点与IP形象相结合，以达到还原度高且可玩性高的目的，典型代表是积木。近年，积木企业打造融合IP形象的潮玩积木时，摒弃了用颗粒拼搭IP形象的设计，而是专门为IP开专属模具，以确保消费者既可以体验到拼搭积木的乐趣，又能收获1款无明显颗粒感的IP公仔，比如奇妙积木的“三丽鸥”“角落小伙伴”等系列，小鲁班的“奶龙”系列，森宝积木的“小刘鸭”系列等。
还有积木向机甲模型方向拓展，也是为了实现拼搭玩法与还原IP结合的目的，比如奇妙积木的“奥特曼”“漫威”等超甲英雄/积木人系列、布鲁可的“变形金刚”系列积木人等，完全无法从外表看出来是用积木颗粒拼搭而成的。
积木企业推出高还原度拼搭积木潮玩
除上述3种创新做法外，增加动态玩法、实用功能、品类融合、满足情绪价值等也都是创意设计的方向。而企业在设计产品时会将多种创新相结合，比如萌趣的招财猫系列摇摇乐就有动态设计，打开开关后，公仔即可摇摇摆摆，而且同系列多个角色可以无线串联，一起摇摆。
IP与创意设计谁更重要？
潮玩与IP密不可分，同时潮玩也要凸显潮流元素、创意设计，那么IP与创意设计，到底哪个元素对潮玩更重要？中外玩具网记者针对这个问题采访了多位企业负责人，较为统一的回答是两者相互结合，才能推出1款优质的潮玩产品，但要论对产品销售的影响作用，则要依据不同情况具体看待。
倘若产品结合的是大热IP，则IP对产品的销售影响更大，比如“冰墩墩”爆火后，相关的盲盒、手办、毛绒玩偶、钥匙扣等产品全部都被抢购一空；“吉伊卡哇”的高热度带动周边产品销售大涨；“哪吒之魔童闹海”各个价位、类型的衍生周边全部售罄，预售期从1个月到5个月不等。
倘若企业合作的是常规类IP且非独家授权，则必须要重视创意设计。1个IP授权同品类的企业，这在行业已经非常常见，因而多数企业在拿授权时会跟版权方洽谈允许二次创作，这样可以有更大的设计发挥空间。
举个例子，同样是获得“猫和老鼠”授权，52TOYS推出TOM and JERRY复古机车手办，将TOM、JERRY、CUCKOO、TUFFY4个形象聚集到一辆复古机车上；除了TOM是头部可动外，其他3个形象都可以取下来；还有车灯能被点亮、车轮能够转动、车支架能支撑机车站立等特点。而肥皂游则是打造了猫和老鼠MINI半身像，包括TOM分别用吐司、汉堡包、菠萝油夹着JERRY准备吃的造型，以及TOM乔装招财猫，与JERRY一起趴在金币上的造型。
即便是同个IP，不同品牌也能够打造出完全不同设计风格的产品。这时候，产品销售不再主要受IP影响，还要看消费者对设计风格、价位的接受程度，以及品牌自身的宣传力度、渠道布局等。
不同品牌围绕同个IP推出完全不同的创意产品
厂商谈及潮玩产业、市场未来的发展方向时表示，拿IP授权会是长期存在的趋势，因为同行都在积极寻求与更多IP合作，企业不想掉队就必须跟上。“但可能会更精准地选择与品牌匹配的IP，比如聚集谷子产品，就优先二次元IP。另外，除了大热IP外，更希望跟有潜力但尚未被挖掘的IP合作，但这点很难，是可遇不可求的。”
