潮流连锁零售店（下称“潮玩店”）对市场潮流的变化感知最快，所以中外玩具网记者每隔一段时间都会实地走访全国连锁的潮玩店，看看它们店铺的布置风格、陈列产品有哪些变化，以便更好地掌握当前市场流行的IP、品类。
2月中旬，中外玩具网记者实地走访位于广州万菱汇（九木杂物社）、正佳广场（TOPTOY、名创优品、番茄口袋、TheGreenParty、酷乐潮玩）、天环广场（泡泡玛特）的7家潮玩店发现，毛绒尤其是搪胶毛绒的占比明显增加，成为各个店铺的重要品类；谷子热潮延续一年多，诸多品牌跑步入场，但市场热度仍然集中在高热度二次元IP；潮玩店通过增加独家产品、原创产品以提升门店竞争力、吸引力。
毛绒成门店大类
2024年盛行的“毛绒过家家”及搪胶毛绒热潮，让毛绒成为了爆款品类，因而各个潮玩店销售的毛绒玩具比例大增。
潮玩店销售的毛绒玩具分两大类，其一是相对常规类，比如抱枕、挂件、钥匙扣、非IP类公仔等，比如名创优品入口显著位置的货架全都陈列着各种尺寸、颜色的“Gift Bear”；TheGreenParty入口处也有整排货架的熊、生肖蛇等主题毛绒公仔。
潮玩店销售的常规毛绒玩具
其二是潮玩属性突出的毛绒，以搪胶毛绒为代表。结合7家店在售的搪胶毛绒来看，共同点之一是全部都有IP加持，比如AJIOO植物精灵毛绒、LULU猪美好时光搪胶毛绒、DORA山海异梦搪胶毛绒等是原创形象IP主题；飞天小女警斗篷公仔、猪猪侠猪咪毛绒、小熊维尼顽皮排队搪胶毛绒等则是内容IP主题。
DORA山海异梦搪胶毛绒
共同点之二多数是以盲盒形式销售。与塑胶公仔以10cm左右尺寸居多不同，搪胶毛绒尺寸差距较大，比如YUMO云梦森林乐友团搪胶毛绒约为13cm、FARMER BOB怪奇守护者搪胶毛绒约为16~18cm、蜡笔小新长高高捏脸搪胶玩偶约为25cm等。因此，搪胶毛绒的包装盒普遍比较大。
不同点在于，除了单纯陈列作用外，部分搪胶还添加了挂钩设计，方便消费者将毛绒公仔挂在包包上做装饰品；巧思设计，增加了可玩性等。比如小猫阿狗妙想衣橱搪胶毛绒内置骨架，可灵活变换姿势；衣服设计为魔术贴粘黏形式，可轻易穿脱，为玩偶更换衣服；搭配金属挂钩，可自由挂包不易丢失等。
潮玩店销售的搪胶毛绒
此外，由jELLYCAT带起的“毛绒烘焙”热潮也在潮玩店延续，名创优品就在广州正佳广场北广场举办“陪你开心加‘焙’”快闪活动，集中陈列各种类型的毛绒“面包”“甜点”，一进店门就香味扑鼻。
名创优品“陪你开心加‘焙’”快闪活动
谷子被热门IP主导
作为二次元衍生品，谷子在2024年迎来了大爆发，成为行业积极布局的新赛道。作为零售终端，潮玩店不仅增加了谷子产品，而且还规划专区陈列，并在显著位置打出IP海报，比如番茄口袋店铺较为靠中间的位置，有整排悬挂式货架，集中悬挂/摆放着各种谷子；TheGreenParty将门店入口划分给谷子，既有整排谷子陈列货架，还有“原神”“蓝色监狱”等IP谷子专属产品分区。
潮玩店谷子专区
谷子是非常依赖IP的品类，必须得IP属性对、热度高、粉丝多，相关的谷子才能有市场。结合门店销售的谷子产品来看，去年谷子赛道的热门IP仍是谷子市场的主导，比如“原神”“世界之外”“时光代理人”“崩坏：星穹铁道”“天官赐福”“全职高手”“未定事件簿”等国内IP，以及“初音未来”“蓝色监狱”“咒术回战”“排球少年！！”“名侦探柯南”“间谍过家家”“海贼王”“葬送的芙莉莲”“Free”等日本IP。
除了热门IP之外，门店也有其他IP谷子在售，但并未占据较为重要、显眼的位置。究其原因，要么是IP的受众范畴相对较窄，要么是粉丝与谷子受众不匹配，导致相关产品销售不火爆。
谷圈热门IP“蓝色监狱”周边产品专区
一位专营谷子产品的企业负责人告诉中外玩具网，今年谷子市场还会继续向好，但过度授权的IP的价值可能会大打折扣，从而导致终端产品积压。企业要想维持、提升IP在谷子赛道的竞争力，不仅要努力扩大IP的影响力和知名度，更重要的是要确保IP的价值不被消磨。
独家产品提升竞争力
此次走访最直观的感受是，潮玩店竞争大且产品略有同质化：7家店铺位于同个商圈，其中5家位于同一个商场；除了泡泡玛特外，其余6家门店多数入驻品牌、在售产品有较大的重合率。
面对这种现实情况，门店要提升竞争力，只能依靠产品，特别是独家产品。各个门店也都在往这方面靠拢，而记者印象较为深刻门店有两家，其一是番茄口袋。在该门店内，除了授权IP产品外，还有番茄原创集合地，专门用于陈列设计师原创形象IP衍生品。
据介绍，番茄口袋自诞生起就持续发掘现代手作人、自由创作者、野生艺术家、原创设计师，以推出个性化的产品匹配更多年轻人的需求。目前，该品牌已经与100+个原创设计品牌合作，比如Meatball、闲一点、sharon’s、一朵苗Aura等，销售产品包括贴纸、手帐、卡包、徽章收纳袋、笔记本、便签本等。
番茄口袋原创IP及衍生品专区
另一家门店是酷乐潮玩。该门店近年最大的不同就是增加了很多“卡皮巴拉”的元素，今年还在正佳广场一楼中庭举办“豚豚庙会”。会场内展出的全都是源自“豚豚崽”的玩具，比如身穿绿军装、头戴绿军帽的豚豚崽与包着头巾、穿着红袄子的豚豚崽组成一对“东北CP”；城市限定豚豚崽流沙麻将、冰箱贴；被做成包子、馒头等食物的豚豚崽慢回弹等。
庙会中频频出现的“豚豚崽”是酷乐潮玩孵化的自有IP，契合的是社交平台掀起的“卡皮巴拉”热潮，于2023年底推出。去年，酷乐潮玩围绕该IP在全国开展快闪活动，力求为门店树立起极具标志性的IP与品牌，以提升门店对消费者的吸引力。
酷乐潮玩原创IP“豚豚崽”系列玩具
